富拓外汇平台：在海外扎根了？大航海时代下的金牌模式！

2024-12-20 14:05:32

奥斯卡获奖纪录片《美国工厂》,记录了福耀玻璃(600660)在美国投资建厂的历程,经济有强弱,文化无高低。当东方的务实与高效,撞上西方的规则与人权,复杂交织如时代的谜题,激荡起无数的思考。

擅长观察风向的企业,早已扬帆出海。与过去几十年中国企业作为世界代工厂的角色不同,新一代中国优秀企业出海的2.0时代,面对的将不再是单纯的商品加工、低端商品的贸易,而是充满了中国智慧的输出与创新。他们带着几十年被世界工厂锻造的品质制造基因,发挥中国人善于学习、灵活变通的智慧,改写着世界对中国名片的认知,也在创造着新商业模式。金牌家居,正是这样新时代航海的典型代表。

1999年,潘孝贞与温建怀掏光口袋凑了二三十万,开了一个工厂加一个店,一步一步起家。如今出海,在重点国家市场,也是一个销售公司加一个卫星工厂。所谓的卫星工厂,即中小型工厂,面积在一万平方左右。

©?金牌美国达拉斯卫星工厂

©?金牌马来西亚卫星工厂

在海外设厂构建交付能力,一是为了规避贸易壁垒,二是满足当地市场的个性化需求,三是快速响应交付时的增补返修问题。潘孝贞说,美加澳市场的增补返修成本是吓死人的。“在澳洲,工人时薪折合人民币差不多一千块。曾经的一次品质事故,造成返工的成本,板材仅一二十万,但空运费高达五十万,现场返工拆装费要几百万。”

为什么不是大型工厂?海外建厂需要巨大的沉没成本,金牌家居的策略是:依托中国的大型生产基地以及泰国基地,在目标国家市场设立一个卫星工厂,大批量的标准化产品在中国做,小批量的个性化产品在当地做,从而形成一种组合优势。

©?金牌全球布局

另外,值得一提的是,在中国,若代理商不符合要求,企业能够迅速进行撤换;然而海外的情况有所不同。只要对方做了投入,哪怕没有结果,你也不能轻易换掉。这就意味着,一旦出现选人失误,一耽搁可能就是好几年。金牌家居早年踩过这样的坑,所以海外重点市场的国家级公司都自己设立,然后再发展分销商,把市场与渠道掌控在自己手上。

中国橱柜行业无论大品牌还是小品牌,无论定位高端中端低端,普遍采用品牌连锁专卖模式,同时致力于做完全的个性化定制,这种模式在全球范围内独一无二。哪怕在美加澳等发达国家市场,要享受高品质的定制服务都是天价,而在中国已经走进寻常百姓家。

潘孝贞说:“中国企业出海要长久,除了产品之外,还要能输出更多的东西。我们要为当地创造一种价值,除了拉动当地产业发展,创造就业岗位,还可以利用我们先进的产品、先进的技术,引领和推动消费升级。我们的终极目标是,让其他国家的普通消费者也能享受到高性价比的高品质定制产品。”

大航海时代下,谁能够在当地扎得更深,更懂消费者,以及更能快速响应市场需求,谁就能更快速的获得海外市场的青睐。可以看到,金牌通过全球智造基地布局及目标国家市场的卫星工厂布局,依托中国优秀的商业模式模式复制,及本土化的服务能力打造,构筑了全球化的护城河。金牌的出海策略,不仅是在“走出去”,更是在“走进去”、“走上去”,以实现高价值出海。